Более быстрый поиск и закупка электровелосипедов для дилеров и дистрибьюторов: как зарубежные склады ZUMIBIKE меняют уравнение поставок

Введение: Проблема запасов, которая замедляет бизнес электровелосипедов

Спросите любого дилера или импортёра электровелосипедов о самом серьёзном операционном вызове — и вопрос сроков наличия запасов будет поднят немедленно. Электровелосипеды, закупаемые напрямую на китайских заводах, обычно требуют морской доставки в течение четырёх–восьми недель, в зависимости от целевого рынка и текущих условий перевозки. Добавьте время производства — особенно в пиковый сезон, когда заводы перегружены заказами, — и решение о закупке, принятое сегодня, может превратиться в готовый к продаже товар лишь через два–три месяца.

Для компаний, стремящихся оперативно реагировать на сезонные всплески спроса, повторно заказывать быстро распродаваемые модели или тестировать новую конфигурацию электровелосипеда без длительного ожидания, такой срок поставки представляет собой реальное ограничение. Он вынуждает покупателей либо делать избыточные заказы и хранить излишки запасов, либо заказывать недостаточно и упускать возможности для продаж. Ни один из этих сценариев не способствует здоровому денежному потоку.

ZUMIBIKE располагает зарубежными складами в трёх регионах — США, Европе и Бразилии — специально для решения этой проблемы. Логика проста: наличие отобранных моделей электровелосипедов вблизи покупателя сокращает срок поставки с недель до дней и делает целесообразным более мелкие и частые заказы.

1. Как работает модель зарубежных складов ZUMIBIKE

Программа зарубежных складов поддерживает готовые запасы отобранных моделей электровелосипедов ZUMIBIKE в каждом из трёх местоположений. Это не распродажные модели и не снятые с производства конфигурации. Это актуальные, сертифицированные для рынка электровелосипеды, находящиеся в состоянии, пригодном для дистрибуции, для оптовых покупателей в соответствующем регионе.

В Соединённых Штатах склад хранит модели электровелосипедов, настроенные для рынка Северной Америки — конфигурации, сертифицированные по стандарту UL и соответствующие требованиям FCC, подходящие для прямой розничной продажи или дистрибуции через дилеров. На складе в США также хранятся запасные части для этих моделей, что упрощает выполнение гарантийных обязательств для импортёров, которым иначе пришлось бы закупать детали в Китае с длительными сроками доставки.

В Европе склад хранит запасы электровелосипедов, сертифицированных для рынка ЕС: модели соответствуют директивам CE и EN15194, в основном — складные модели с широкими шинами и мощностью 250 Вт, пользующиеся наибольшим спросом на западноевропейских рынках. Европейские дилеры получают заказы значительно быстрее, чем позволяют сроки поставки с завода, а пополнение запасов можно инициировать чаще, сокращая объём капитала, замороженного в локальных страховых запасах.

В Бразилии местный склад поддерживает рынок Южной Америки, обеспечивая наличие товара без необходимости организации длительных прямых поставок с завода и прохождения таможенной очистки в Бразилии для каждого отдельного заказа. Для дистрибьюторов, формирующих дилерскую сеть в Бразилии, местный склад делает реально осуществимой поставку небольших партий товарам дилерам.

2. Что ускоренная доставка означает для вашей бизнес-модели

Операционное влияние сокращения сроков поставки оказывается более значительным, чем может показаться на первый взгляд. Когда дилер электровелосипедов может повторно заказать товар и получить его в течение одной–двух недель вместо восьми–двенадцати недель, происходит несколько важных изменений.

Во-первых, снижаются требования к резервному запасу. Дилеру, которому ранее требовалось хранить 30 единиц для покрытия цикла пополнения запасов продолжительностью восемь недель, теперь может хватить 10 единиц при двухнедельном цикле пополнения. Это высвобождает 20 единиц оборотного капитала — средства, которые можно направить на маркетинг, расширение бизнеса или другие категории товаров.

Во-вторых, становится возможным практическое тестирование рынка. Дилер, рассматривающий возможность добавления новой модели электровелосипеда в ассортимент, может заказать небольшую партию из складского запаса, оценить реакцию клиентов и сделать повторный заказ на основе реального спроса — вместо того чтобы делать крупный первоначальный заказ на производство на заводе и ждать месяцы, чтобы понять, будет ли товар пользоваться спросом.

В-третьих, сезонные всплески спроса становятся управляемыми. Объёмы продаж электровелосипедов в большинстве рынков нестабильны в течение года. Весной и в начале лета наблюдается рост объёмов, который сложно прогнозировать заблаговременно для планирования производства на заводе. Наличие запасов на складах создаёт буфер, позволяющий дилерам реагировать на спрос, а не пытаться его предсказать.

3. Производственная инфраструктура, обеспечивающая пополнение складских запасов

Программа зарубежных складов надёжна лишь настолько, насколько надёжен стоящий за ней завод. Завод ZUMIBIKE в Ханчжоу площадью 20 000 м² с годовой производственной мощностью 300 000 единиц обеспечивает необходимый объём поставок для поддержания стабильного уровня запасов на складах без возникновения дефицита в периоды пикового спроса.

Пятиступенчатый производственный процесс — изготовление рамы, термообработка, автоматизированная покраска, сборка на многостанционных линиях и контроль качества на более чем ста контрольных точках — работает непрерывно для выполнения как прямых заказов с завода, так и пополнения складских запасов. Команда инженеров по исследованиям и разработкам численностью более 50 человек управляет циклами разработки продукции, обеспечивая актуальность моделей, хранящихся на складе, и их конкурентоспособные технические характеристики.

Контроль качества на уровне завода напрямую влияет на эффективность работы склада. Электровелосипед, прошедший более ста контрольных точек качества перед отгрузкой с завода, поступает на склад в состоянии, готовом к распределению. Это снижает объём проверок на складе и частоту возвратов у дилеров — два операционных расхода, которые легко недооценить при оценке предложений поставщиков исключительно по цене за единицу.

4. Получите доступ к складским запасам ZUMIBIKE — свяжитесь с командой уже сегодня

Независимо от того, являетесь ли вы уже действующим дистрибьютором электровелосипедов, стремящимся сократить цикл пополнения запасов, новым импортером, желающим протестировать рынок до начала заказа серийного производства на заводе, или дилером, ищущим надежный источник поставок с местного склада, программа зарубежных складов ZUMIBIKE заслуживает прямого обсуждения.

Текущие уровни складских запасов, доступные модели, минимальные объемы заказа и цены для каждого регионального склада можно уточнить у команды по продажам ZUMIBIKE. Свяжитесь с командой по адресу [email protected]или через WhatsApp по номеру +86 180 7278 3688 чтобы проверить наличие и обсудить, как складская программа соответствует вашему циклу закупок и модели управления запасами.